FRSゼミ：「ファンドレイジング戦略立案（１）」に参加して
ゼミが始まりました。
＜事前課題＞
「自団体のファンドレイジング戦略」を作成する。
- 自団体の現状 （事業、組織、財源の3要素を意識して）
- 自団体の「課題」の全体像（できるだけ、包括的に「課題」を表現）
- その「課題」を、どこから優先的に改善／解決していくかの現時点での自分の仮説
事前課題から提出期限まで、約2週間。2回の週末を挟んでいたため、比較的時間をかけて取り組むことができました。
自分は、これまでの授業を学んだことを元に、事業・組織・財源の強みと弱み（課題）、ドナーレンジチャート分析、属性分析、ステークホルダー分析を交えて、課題を解決するための方策の仮説を立てました。
2018年6月30日（土）、12時30分からスタート。
事前課題を一人ずつ発表します。
持ち時間は5分。質疑応答含めてトータル12分。結構タイトなスケジュールです。
最初に、ファンドレイジング協会代表理事の鵜尾雅隆さんから、今日の授業に当たっての心構えについて「ただ聞くのではなく、常に、『自分だったらどう話すか？』を意識して聞いてください。」とのお話がありました。
２つのグループに分かれ、車座になりました。私のグループにはファシリテーターとして、鵜尾さんが加わりました。
NPO法人、公益財団法人、プロボノとして関わっている団体、営利企業、教育機関と、様々なバックグラウンドの方が集まり、まさにリアルケーススタディの嵐状態です。
前半が終わり、鵜尾さんから「この後の発表では、質問というより"提案"を出すようにしましょう」と言われました。前半、ほとんど質問すらできずにいたので、さらに難易度が高まりました。
各発表での鵜尾さんコメント。
- 財源間（寄付・助成金・事業収入）の相乗効果を意識する。
- 国内、海外の似たような団体で参考にならないかを調べてみる。
- ステークホルダーピラミッドを活用する。
- 自団体のポジショニング、どういった点が「オンリーワン」なのかを考えてみる（ポジショニング設計）。
- ストーリー設計、マーケティング設計をする。
- 「なぜ支援してくれているのか分からない」という場合は、アンケートまたはグループヒアリングをしてみる。
- 寄付活動で何かしらの反応があった場合には（ポジティブでもネガティブでも）どういう内容の反応があったか、なぜそのような反応があったかの「棚卸し」をする。
発表終了後は、事務局長の鴨崎貴泰さんから、認定ファンドレイザーテキストの「適用化チェックリスト」について、「このチェックリストを自身の理解度チェック、自団体の設計チェックとして活用してください」とのこと。改めて見てみると、まだ実現できていないことが目についてしまいます。
しかしながら、すぐに「戦略」「アクション」と考えてしまうのは時期尚早。焦らず、冷静に、自団体を分析することの重要性を再認識しました。
終了は16時。休憩を挟んでいるとはいえ、3時間半の濃密な時間を過ごしました。
今日の気づき
・人の話を"ただ聞く"のはもったいない。常に「何を質問するか」「何を提案するか」「自分だったらどう話をするか」と意識してみよう。
・これまでの授業を振り返り、活用できるフレームワークをとことん活用しよう。
