認定ファンドレイザー必修研修に参加して（１）

2日間にわたる認定ファンドレイザー必修研修に参加しました。

認定ファンドレイザー研修は、土日開催と平日開催の2回あります。

私は土日開催、9月22日（土）・23日（日）に参加しました。

事前課題が約10日前に送られてきます。

前週に父の葬儀があり実家に帰っていたため、メールをゆっくり確認したのが4日前。

ケーススタディ資料による設問が15問。そのボリュームの多さに血の気が引く思いでした。

うち、当日受付で提出する課題は問1〜3でした。

＜事前課題＞

5年後、この団体の活動が新聞の１面をかざるとすれば、どのような見出し・記事になるかを自由な発想で考える。
（１）SWOT分析を行い、経営改善課題を抽出する。（２）SWOT分析の象限をかけあわせ、改善すべき問題提起を試みる。
組織、事業、財源の３要素の観点から、経営課題を分析する。それぞれの要素について、優先的に検討すべき問題設定を各２つ設定する。

この中で一番苦労したのは問1。なので後回しにして、2と3を先に取り組みました。

参考にしたのは以前参加した研修のブログと、その時の課題。

FRSアドバンス研修「ケーススタディから学ぶ、経営戦略フレームワークに基づいたファンドレイジング戦略とは？」に参加して（1） - 始まりの景色

FRSアドバンス研修「ケーススタディから学ぶ、経営戦略フレームワークに基づいたファンドレイジング戦略とは？」に参加して（2） - 始まりの景色

いやー、研修の記録をブログに残しておいて良かった。

と、この時ほど思ったことはありません。

最後に問1を自分なりに考えて作成し、当日を迎えました。

参加者は22人。うち17人がスクール生でした（平日開催では人数比がちょうど真逆だった模様。）。５〜６人で１グループ。席（グループ分け）は事前に決められていました。

1日目の午前中は、まず認定ファンドレイザー必修研修テキストの講義から。事業収入、融資・擬似私募債について学びました。

どちらもさらっと流していく内容でしたが、事業収入は既に単体研修で聞いた話を復習する内容、擬似私募債は学校債で馴染みがあるため、どちらもとてもわかりやすかったです。

その後、2日目の最初に行う「プレゼンテーション力UPセッション」に関連した講義を聞きました。ファンドレイザーに必要なコミュニケーション力は、プレゼン力、アクティブリスニング力、個人的要素（前向きさ、誠実さ）の３つ。

ファンドレイジングに繋がるプレゼン力とは、「ラポール」「右脳に伝える」「プレゼントする」の最低限の３か条と、「物語を考える」「自分自身の"人"を感じさせる」「心理的要素を加味する」の大切な３要素のかけ合わせ、ということでした。プラス、ファンドレイジングでは、次の小さなステップを提案する＝支援を得ることが大切、とも。

プレゼンする場がほとんど無いため、プレゼン力が無いことには自信（？）がある。これも経験の積み重ねだよなーと思いながら聞いていました。

1日目の午後はいよいよ、事前課題で渡されていたケーススタディ。

続きます。